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営業における受注確度についてご存知でしょうか？案件の受注見込みの確率を示すものですが、これを管理することで、営業活動の精度を上げていけるというメリットがあります。 この記事では、受注確度とは何なのか、確度管理をどう管理すべきか具体的に解説...

売上アップを実現していきたいけど、具体的にどのような営業管理の手法を使うと効果的か、お悩みではないですか？ マネジメントサイクルの手法として有名なPDCAは、営業に適用しても効果的です。 この記事では、営業におけるPDCAとは何なのか？具体的にど...

予実管理とは、企業の経営数値について予算と実績を管理することです。業務で予実管理を担当する等の場合に、今まで当然のように行ってきていたものでも、何のために行うのか、どんな風に行うのが最適なのか、改めて整理するのが難しいと感じる方もいらっ...

顧客台帳活用してますか？ 御社では顧客台帳は管理していますでしょうか？おそらく、ほとんどの企業で、形はどうあれ、何かしらの方法で管理しているものと思います。 それでは、その顧客台帳、活用していますでしょうか？ 意外と、管理はしているものの意...

どのように効率化していくべきか？ 営業活動はどのように効率化していくべきでしょうか。 営業活動は売上・利益の最大化が目的であるため、必ずしも効率化できるものではありません。しかし、限られた人員で営業活動を活発化するために、効率化を必要とし...