経営・業務知識– category –

業務の改善や最適化を行い、経営に役立てていこうと考えた際に、具体的にどんなことから始めればよいのでしょうか。 業務を可視化することは、改善を行っていく前提条件として重要ですが、可視化すると一言に言っても具体的なやり方は分かりづらい面があり...

営業における受注確度についてご存知でしょうか？案件の受注見込みの確率を示すものですが、これを管理することで、営業活動の精度を上げていけるというメリットがあります。 この記事では、受注確度とは何なのか、確度管理をどう管理すべきか具体的に解説...

売上アップを実現していきたいけど、具体的にどのような営業管理の手法を使うと効果的か、お悩みではないですか？ マネジメントサイクルの手法として有名なPDCAは、営業に適用しても効果的です。 この記事では、営業におけるPDCAとは何なのか？具体的にど...

予実管理とは、企業の経営数値について予算と実績を管理することです。業務で予実管理を担当する等の場合に、今まで当然のように行ってきていたものでも、何のために行うのか、どんな風に行うのが最適なのか、改めて整理するのが難しいと感じる方もいらっ...

顧客台帳活用してますか？ 御社では顧客台帳は管理していますでしょうか？おそらく、ほとんどの企業で、形はどうあれ、何かしらの方法で管理しているものと思います。 それでは、その顧客台帳、活用していますでしょうか？ 意外と、管理はしているものの意...

どのように効率化していくべきか？ 営業活動はどのように効率化していくべきでしょうか。 営業活動は売上・利益の最大化が目的であるため、必ずしも効率化できるものではありません。しかし、限られた人員で営業活動を活発化するために、効率化を必要とし...