営業– category –

普段の商談の際、どんなことを意識して会話していますか？商材の紹介をしたが、あまり興味を持ってもらえず終わってしまった、会話は弾んだが案件は具体化しなかった、といった経験もあるのではないでしょうか。 営業活動におけるヒアリングは、ニーズを引...

案件創出といった言葉にどのようなイメージを持っているでしょうか。企業の業態や経営環境によっては能動的に創り出さなくても案件が存在することもあるので、そこまでの重要性を感じないという人もいるかもしれません。一方、売上アップのために案件を増...

営業における受注確度についてご存知でしょうか？案件の受注見込みの確率を示すものですが、これを管理することで、営業活動の精度を上げていけるというメリットがあります。 この記事では、受注確度とは何なのか、確度管理をどう管理すべきか具体的に解説...

営業目標の達成のために、どのような営業管理の手法を活用しているでしょうか？ マネジメントサイクルの手法として有名なPDCAは、営業に適用しても効果的です。 この記事では、営業におけるPDCAとは何なのか？具体的にどのようなやり方で進めていくのかを...

予実管理とは、企業の経営数値について予算と実績を管理することです。改めて予実管理を最適化する必要が生じた場合に、今まで当然のように行ってきていたものでも、何のために行うのか、どんな風に行うのが最適なのか、改めて整理するのが難しいと感じる...

顧客台帳活用してますか？ 御社では顧客台帳は管理していますでしょうか？おそらく、ほとんどの企業で、形はどうあれ、何かしらの方法で管理しているものと思います。 それでは、その顧客台帳、活用していますでしょうか？ 意外と、管理はしているものの意...

どのように効率化していくべきか？ 営業活動はどのように効率化していくべきでしょうか。 営業活動は売上・利益の最大化が目的であるため、必ずしも効率化できるものではありません。しかし、限られた人員で営業活動を活発化するために、効率化を必要とし...