経営・業務知識– category –

「商談でヒアリングがうまくいかず、なかなか受注に結びつかない…」そんな経験はありませんか？ たとえば、商材の紹介をしても反応が薄く終わってしまったり、会話は盛り上がったのに案件が前に進まなかったり。このようなケースでは、ヒアリングの質がカ...

「展示会で収集した名刺が活かせていない」「問い合わせはあるが案件につながらない」――そんな悩みを抱えていませんか？その原因は、「デマンドジェネレーション（需要創出）」が十分に行えていないことかもしれません。 本記事では、単なるリード数に依存...

プロジェクトやチームの業務を、チームリーダーやプロジェクトマネージャーとして管理する際に、進捗状況が分かりづらく、進捗の遅れ等に困ったことはないでしょうか。この記事では、進捗を可視化する目的、ステータス定義、メリットやツール活用のコツま...

業務改善に取り組む上で、PDCAの考え方を活用したいが、具体的にどのようにすればよいかお悩みではないでしょうか？ この記事では、PDCAとは何なのか？ITツールを使って具体的に実行するための実践的な方法について解説致します。 【PDCAとは？】 まず、PD...

業務の改善や最適化を行い、経営に役立てていこうと考えた際に、具体的にどのようなことから始めればよいのでしょうか。 業務を可視化することは、改善の第一歩として重要です。しかし、可視化すると一言に言っても具体的なやり方は分かりづらい面がありま...

「営業活動を効率化したい」「商談の精度を高めたい」と考えている方へ。営業において受注確度を活用しているでしょうか？受注確度とは案件の受注見込みの確率を示すものですが、これを管理することで、営業活動の精度を上げて効率化にも繋がります。 この...

営業目標の達成のために、どのような営業管理の手法を活用しているでしょうか？マネジメントサイクルの手法として有名なPDCAは、営業に適用しても効果的です。 売上を伸ばすために課題を感じている方は、PDCAの適切な運用がヒントになるかもしれません。 ...

予実管理とは、企業が設定した予算（予）と実際の実績（実）を定期的に比較し、その差異（ギャップ）を分析・改善するための管理手法です。改めて予実管理を最適化する必要が生じた場合に、今まで当然のように行ってきていたものでも、何のために行うのか...

顧客台帳活用してますか？ 御社では顧客台帳は管理していますでしょうか？おそらく、ほとんどの企業で、形はどうあれ、何かしらの方法で管理しているものと思います。 それでは、その顧客台帳、活用していますでしょうか？ 意外と、管理はしているものの意...

どのように効率化していくべきか？ 営業活動はどのように効率化していくべきでしょうか。 営業活動は売上・利益の最大化が目的であるため、必ずしも効率化できるものではありません。しかし、限られた人員で営業活動を活発化するために、効率化を必要とし...