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営業目標の達成のために、どのような営業管理の手法を活用しているでしょうか？マネジメントサイクルの手法として有名なPDCAは、営業に適用しても効果的です。 売上を伸ばすために課題を感じている方は、PDCAの適切な運用がヒントになるかもしれません。 ...

予実管理とは、企業が設定した予算（予）と実際の実績（実）を定期的に比較し、その差異（ギャップ）を分析・改善するための管理手法です。改めて予実管理を最適化する必要が生じた場合に、今まで当然のように行ってきていたものでも、何のために行うのか...

顧客台帳活用してますか？ 御社では顧客台帳は管理していますでしょうか？おそらく、ほとんどの企業で、形はどうあれ、何かしらの方法で管理しているものと思います。 それでは、その顧客台帳、活用していますでしょうか？ 意外と、管理はしているものの意...

どのように効率化していくべきか？ 営業活動はどのように効率化していくべきでしょうか。 営業活動は売上・利益の最大化が目的であるため、必ずしも効率化できるものではありません。しかし、限られた人員で営業活動を活発化するために、効率化を必要とし...